互联网整牙价格只需三折 专业医生认为不靠谱

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　　每日商报最近，26岁的刘芸决定去整牙。看到身边很多朋友因整牙而变得更美了，她也想赶一回潮流。

　　为此，她询问了不少整过牙的“前辈”，也在网上做了不少“功课”，结果发现如今除了传统的口腔医院(诊所)，还冒出了不少新兴的互联网正畸平台。

　　整牙也能在网上进行吗?这是刘芸的第一反应。更令她震惊的是，与传统口腔医院一副隐形牙套动辄五六万元相比，互联网正畸平台把隐形牙套的价格降低了至少三分之二。

　　她本来纠结的是选择钢丝牙套还是隐形牙套，现在又开始纠结是去口腔医院还是尝试互联网平台。为此，有过传统整牙经验的记者也进行了一番调查采访。

　　25-35岁女性成隐形矫治主力

　　大多偏好4万元价位的进口品牌

　　整过牙的人都知道，整牙一般分传统矫治和隐形矫治两类。传统矫治采用金属牙套、陶瓷牙套等，这类矫治的价格一般在1.5万-2.8万元间，整牙效果好，但缺点是有碍观瞻且异物感强。

　　隐形矫治则属于市场上的“高档产品”，大多采用高分子材料，因其透明不太明显，摘戴方便，异物感也更轻。目前，隐形矫治的价格是传统矫治的一倍以上。区别于国产和进口两大类，杭州一些口腔医院的隐形牙套价格在2.5万-6万元，隐适美是进口品牌中最具代表性的。

　　杭州牙科医院学术副院长林亨哲专注于隐形矫治这一细分领域，在他的患者中，25岁-35岁的成年女性占比超80%。据他观察，大多患者偏好进口品牌，且大多倾向于4万元左右的矫治价格。

　　“这几年做隐形矫治的价格几乎没变过。”林亨哲说，隐形牙套对日常生活影响较小，市场需求和自身优势让隐形牙套持续受宠。

　　品凯口腔正畸专家组组长秦芳也持有同样观点。在她治疗的患者中，选择传统矫治和隐形矫治的皆大有人在，但成年女性患者及选择隐形牙套的比例均呈逐年上升之势。

　　她透露，在她接诊的患者中，还有三位超过60岁的女性，年纪最大的一位已有70岁。“她们矫正牙齿，都是出于对自己外貌以及对生活品质的高追求。”

　　隐形牙套被成年女性青睐，还有一个重要原因是副作用相对较小。正在佩戴隐形牙套的80后陈小姐告诉记者，她在一个月前刚戴上牙套，本来还在传统矫治和隐形矫治中摇摆不定，但她的医生告诉她，年龄越大，戴传统矫治器出现脸颊肌肉萎缩即“牙套脸”的概率会变大。

　　“本来就是为了变美，如果有毁容风险，我还是选择隐形牙套吧。”陈小姐说。

　　互联网项目入局 主推“超低价”和“高精度”

　　线下生意好做的行业，总有“互联网+”平台想来破局。平安证券研究所曾做过测算，我国正畸行业潜在市场空间在1224亿-2395亿元之间，且仍有5-10倍的成长空间。

　　大市场、高价格、高毛利，催生了互联网正畸项目。记者观察到，今年以来获得融资的多为初创项目。由于隐形牙套可自行摘戴、方便寄送，互联网正畸项目一般只做隐形牙套，主推三大宣传点：低价、数字化、名医资源。相较线下医院，低价显然是最具有吸引力的一点。

　　对此，也有业内人士透露，行业龙头隐适美的专利已于2017年到期，这意味着新入局者可以推出更低价的相同产品。

　　记者以消费者的身份咨询了几家互联网正畸品牌，他们都表示自己拥有专业的医疗资质。

　　隐形矫治品牌笑盈smilelab透露，他们采用进口医用级高分子树脂材料，费用低于市场价60%，普通案例收费14600元，复杂病例收费19600元。

　　这家是通过线上+线下的模式问诊，患者先通过其合作的线下诊所完成拔牙、取模等步骤，收到牙套戴上后，每两周进行线上复诊，平台也会寄送新的牙套给你更换。目前，他们在线下拥有超100家合作机构，杭州仅下城区和萧山区有合作点。

　　今年4月获得数百万元融资的雅速美宣称，研发了精度达0.02mm的3D打印机，可在采集用户信息后生产制作牙模和隐形矫正器。由于拥有自研仪器，可将隐形牙套的价格降至6880-19980元之间。为了吸引顾客，还推出了按期付费的整牙模式，低至500元每期，患者可以按照调整的效果选择期数。

　　此外，今年3月宣布获得数千万元Pre-B轮投资的博思美、4月宣布获得千万元天使轮融资的微笑公式Smile Formula，分别提到了自己技术优势，是拥有自动化排牙软件及3D扫描仪器。后者透露，自己的隐形牙套一口价14999元，低于市场价70%，支持无息分期付款。

　　互联网正畸项目直击传统口腔诊所隐形矫治价格过高这一痛点，令资本方非常看好。某互联网正畸项目投资方认为，参照美国市场的发展，中国的正畸市场未来至少还有十几倍甚至几十倍以上的市场增长空间，其中隐形矫治会有更快的市场增速。他认为，从医美的角度看，牙齿矫正是比较容易标准化且专业门槛较高的细分品类，目前隐形矫治已经可以做到真正意义上的全流程数字化。

　　长期专注于医疗行业投资的辰德资本朱天骥认为，口腔医疗是医疗行业最具有消费属性的市场，因其低度医保、高客单价、高毛利，哪怕是单品都能诞生很大的公司。

　　专业医生存疑 消费者观望 市场培育需要时间

　　作为新兴事物，被用户广泛接受还需要一个过程。也因此，这些互联网正畸项目的融资目的，很多都是用于市场推广。那么，传统的口腔医生是怎么看待这类平台的?

　　一位不愿暴露名字的医生认为，这类项目并不靠谱，通过摆脱线下医生省去大额费用，只是互联网平台的商业噱头而已。

　　林亨哲曾

　　他猜测，这些互联网初创项目会不会采用低价走量的方式进行销售。“远程会诊价格这么低，有可能是医生资质不行，或是牙套的医疗材料不好。”林医生说，目前杭州牙科医院合作的隐形牙套品牌中有2家进口品牌、3家国产品牌，“一般的隐形牙套品牌想进医院并不容易。”

　　至于数字化正畸提到的精确度，林亨哲说，精确度涉及很多方面，比如牙齿拍片与电脑扫描的精度、牙模制作的精度，消费者对互联网项目所说的精度详细了解。

　　秦芳也向记者介绍了线下正畸的标准流程，包括专家面诊、方案设计、模型测量、佩戴过程……每一个环节都需要面对面交流。“我对互联网项目不了解，但我认为正畸的过程需要充分的线下交流。”

　　记者也询问了身边一些整过牙或有整牙想法的朋友，他们大多对互联网整牙持观望态度。有些人认为，这些项目大多处于起步阶段，正畸案例有限，很多问题还没有暴露出来，现在选择互联网正畸可能有点早。也有人认为，传统口腔医院价格太高，互联网正畸项目必将迎来新的机会。

　　经过反复的咨询、对比，刘芸最终也做出了自己的选择。“互联网正畸的模式挺好，也说得通，但目前还没有广泛使用，万一我在正畸过程中遇到纠纷，会有维权的问题。另外，看到了互联网正畸项目的价格，就会觉得传统医院的隐形牙套不值这么贵。”她告诉记者，在经过慎重地考虑后，她最终选择去杭州口腔医院佩戴传统矫治器。