民营口腔价格战，伤了谁？

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　　民营口腔深陷价格战已经不是一天两天了。

　　你种一颗牙10000.没关系，他只要8000.

　　你全口矫正要18000.没关系，他只要10000.

　　你洗牙抛光399.别着急，他免费!

　　医生创业者苦不堪言，难道看牙是批发市场捡烂白菜吗?

　　价格战是一场血战。要想打，就得降低成本。耗材设备、人力、环境服务……这一切成本下去了，承担苦果的，必然是患者了。

　　那么口腔机构又真的能靠价格战牟取暴利吗?不可能的。毕竟，搜索引擎里连篇累牍的负面评价、品牌口碑的直线下降，对一家根基并不深厚的民营口腔诊所，可以说是致命打击。

　　但是，要想阳春白雪、拒绝加入价格战的洪流，又会在客户原始积累的经营源头上失势。没有好的开头，仿佛就已经失败了一半。又有谁肯承担这种风险?

　　对很多口腔机构来说，价格战不得不打，打得又无比心酸。

　　期待良性竞争，期待医务人员的劳动成果得到尊重，期待客户获得满意的治牙效果，对于医生创业者来说，究竟有没有更好的办法呢?

　　完全可以有。

　　一、疑难病例转诊

　　摆在Z医生和Z口腔机构面前的有两个选择——

　　一，拒绝该客户，也不提供建议，让L女士抱憾终身;

　　二，将客户转诊给具备相关医疗水平的机构，利润共享，并申请椅旁学习，邀请鼎植医生来Z机构带教，或者参加鼎植VIIV课程系统学习……总之就是赚到钱、学到技术、打响招牌。最重要的是，L女士缺牙重生，拥抱幸福晚年。

　　如果你是Z，如果你是Z所在口腔机构的负责人，你会如何选择?

　　业绩停滞不前，瓶颈难以突破，是多数口腔机构都会面临的问题。

　　疑难病例棘手，技术尚不成熟，也是多数口腔医生会遇到的问题。

　　许多口腔机构沉迷于价格战，绞尽脑汁想广告文案，花大价钱做市场，但因为没有解决根本技术这个核心问题，收效甚微。

　　我们建议，不如另辟蹊径，为客户办实事，为机构谋出路，让医生学好VIIV，突破业绩瓶颈。

　　VIIV，作为一项能让客户心动、让医生心动、让口腔机构负责人心动的技术，能做到什么?VIIV种植有没有风险，会不会引发更多问题?

　　二、优秀品牌加盟

　　遇到经营不善、期待业绩更多突破的问题，口腔机构可以考察一些口碑过硬的大品牌，和他们的负责人深度交谈，或者去亲身参与他们的活动。在一系列交流中，了解大品牌的专家团队、产品特色、医疗技术卖点、企业文化、盈利模式、利润分享机制，结合自己所在城市的“医疗痛点”(如难以解决全口牙缺失问题)，找到自己的“新卖点”。

　　找对了加盟品牌，品牌运营方会为口腔机构量身定制获客方案和推广项目。医疗项目规划，医护、洽谈师培训、医疗流程培训陆续展开，开业仪式、精美的会销活动都将陆续进行。

　　接下来，医院还将享受到大品牌的资源支持，一站式采购中心，节约加盟机构的耗材成本，提高现金流。一些大品牌独家提供的加盟医疗机构坐诊、按需飞刀、全国飞行带教、核心技术培训、远程会诊等，能够极大提升机构的医疗水平。大品牌还能够为牙医提供了良好的交流平台，加盟机构能从平台得到优质的信息与数据资源。